燕窝再名贵也是货品，所以自家燕窝的品质一定要好，卖相一定要好，否则自己都看不上的产品，客户就更不可能看上了，更不用谈购买了。

销售燕窝的专业知识一定要够，否则客户咨询什么都不知道，那么从一开始就得不到客户的信任，后续的事情也就不可能进行。

燕窝的包装要注意符合产品的风格和定位，既然燕窝是名贵的产品，那自然不能用过于低端的包装，但是由于法律的规定，所以也不能够出现过度包装的情况，这些需要把握好度。

销售渠道比较多，线下相对比较好做的是旅游景点、药店、品牌专营店等等，前期可以通过常识介绍、视频推广等吸引消费者关注，后续再将其中有需求的人发展成为客户。

线上的渠道主要就是电子商务平台的网店、微商等，由于燕窝的特殊性，所以新的品牌通常比较难做，可以借助大平台的宣传进行销售，积累够人气之后开发自己的线上销售渠道。

线上和线下的渠道相结合是未来销售燕窝的趋势，通过线下的体验，进行线上的下单销售，可以很好的控制成本，满足客户体验。